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【走进工厂】良玉世家:传承创新,弘扬匠心,做好玉石家居文化接棒人

2021-07-101108信息来源:本站

近日,“中国楼梯行业报道”采访团队走进良玉世家建材有限公司,就企业品牌定位、产品核心竞争力、“后疫情时代”发展布局,以及“后疫情时代”楼梯行业的发展趋势与方向看法,采访了总经理李玛丽女士。

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                                                                                                                                  李玛丽总经理


                                                                                                        良玉世家:传承创新,玉石家居文化的接棒人

【导读】:我们未来发展规划是,将重点发展赣沪杭“三小时经济圈”市场,深圳区域市场,同时兼顾好全国市场。我们会在这些市场做直营店、代理店,深耕这里的市场。——良玉世家总经理李玛丽

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● 握稳接力捧,做好玉石楼梯文化传承

深圳市良玉世家建材有限公司,是江西良丽玛瑙玉合成工艺厂在深圳设立的亚太推广中心,致力于宏扬玉石国粹、,塑造百年品牌,引领全球玉石装饰潮流。公司成立于2002年,工厂在江西上饶市,占地面积10000平方米。公司一直致力于玉石、玛瑙系列产品在家装领域的应用及新工艺的研发,是集专业研发、设计、生产、销售、安装、服务于一体的大型企业,产品定位中高端;以前主要做玉石楼梯加工生产,现在扩大到石材的全屋整装。

2011年,企业品牌各方面提升,推出上层玉石连锁品牌良玉世家,主营高仿玉石和纯天然玉石,旨在“好玉装饰家”打造玉石家居建材品牌。良玉世家团队由专业的设计师、技术精湛的工程师、品牌顾问组成。良玉世家在产品设计、制造及营销方面具有自己独特理念。

十多年来,公司以服务周到及时、效率高、合作双赢的经营理念一直贯穿始终。经过多年不懈努力,良玉世家已经成为玉石家居建材领域的引领者,不仅在国内市场占有一席之地,在东南亚及欧美市场也享有盛誉。做为国内专业玉石家居建材公司,良玉世家以特许加盟作为营销模式,同时提供完善的物流管理系统及好的售后服务。目前,已在全国拥有几十家加盟店,并以更快的速度发展营销网络。

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李总讲述到,她对玉石楼梯有着很深的情怀,“良玉世家”品牌是有故事的。她说:“良玉世家品牌是我父亲创立的,父亲是铁道兵退伍,他心怀着创业的梦想,创立了良玉世家,是产品研发的第一代,我是联合创始人之一,是‘创二代’。我们是属于‘铁二代’的企业。品牌名之所以带有‘世家’,父亲是希望我接好他的班,把这份事业传承下去。创业以来,我们一直在产品研发、设计、生产安装、服务方面,不断夯实根基,提升能力,以优秀品质与服务水准,服务好每个客户。

近几年,紧随市场需求变化,我们也对产品作出调整,拓宽产品线,迎合消费者需求。目前,公司在做好核心产品玉石楼梯的基础上,扩大到石材全屋整装定制。虽然现在产品线在扩大,但玉石楼梯仍然是我们的主打产品,会坚持做好玉石文化的传承,不忘初心。”

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● 市场优势,来自好品质+灵活加盟模式

楼梯与家居行业竞争日益激烈,企业面对市场竞争的同时,还要应对来自用工成本及原材料成本持续上涨带来的压力。保持产品优势,是企业化解压力的重要举措。在此形势下,良玉世家如何保持自己的市场优势?

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李总讲,良玉世家的市场优势,就在于其材质的独特性、质量及在行业的地位。主要体现在以下几点:

一是材质独特性。玉石楼梯不同于其他材质楼梯,其材质观感及可塑性更强,产品高贵典雅,是身份与地位的象征,颇受中高端消费喜爱。我们把玉石材料应运到整个家居装修,包括饰品行业等,产品搭配做到千变万化,丰富定制家居;

二是研发实力。公司成立之初,就成立了专业研发设计团队,经过多年积累、沉淀,拥有雄厚的研发设计实力,创新能力领先同行,不断地推出有特点、有竞争力产品;

三稳定的生产安装服务团队。楼梯是非标生产,售后安装服务是运营的重中之重。玉石楼梯特殊的材质对生产安装的要求很高。我们有自己专业的生产安装团队,生产工艺稳定,安装经验丰富,为客户提供良好的服务,解决客户的后顾之忧;

四是成熟的渠道模式,加盟渠道灵活化。原来我们要求开专卖店面积大于100平方米,现在我们要求可以为店中店、精品店;其他大品牌经销商的客户如果有需求,我们也可以为他们量身服务,为他们提供定制的产品,渠道模式灵活多样。

李总说:“我们的出发点是:帮助经销商赚钱,合作共赢。我们不会要求加盟商必须要开多大面积店才可以做我们的产品,只要认同我们的产品,理念一致,就可以合作。企业要做大做强,必须转变观念、改变思路,与经销商一起,抱团进取,才能做强。现在,我们的网点分布全国各地甚至国外,包括国外及网络订单,我们都有做。”

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● 立足区域市场放眼全国,深耕赣浙沪“三小时经济圈”

针对当前企业不得不面对的一个话题“后疫情时代”市场发展趋势,业界有不同看法与解读。李总对此怎么看?未来2-3年,良玉世家发展规划是怎样的?

李总认为,“疫情”对市场影响显而易见,并改变了我们的消费方式与生活方式。市场肯定会好恢复、好转,但得有个过程。就我们而言,我在行业做了多年,有自己的圈子与经验工艺技术的积累、沉淀,有成熟完善的服务团队;经销商队伍及工厂供应商稳定,“疫情”对我们的影响较为有限。

我认为,“后疫情时代”市场竞争会更加激烈,大家要相互包融、抱团合作,把行业做好,才能创造出更高的产品价值,为行业规范、健康发展,做出贡献。只有行业好,市场才会好,大家才有做强的机会。

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谈起良玉世家未来2-3年发展规划时,李总说:“未来两年,良玉世家将重点发展‘三小时经济圈’市场,同时兼顾做好全国市场,我们会在这些市场做直营店,深耕区域市场;同时,放眼全国,提高品牌影响力与知名度,做好品牌建设!”

撰稿/编辑:中国楼梯网(刘志民 杨运博) | 本站原创稿件,非经允许不得转载!