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行业“内卷,残酷”洗牌“,价格战是否楼梯企业救命”稻草“?

2021-08-231122信息来源:本站

日子难过!这两年,相必身处其中的楼梯企业都深有体会。

疫情、环保、产业政策……外部的大环境,加上原配材价格、物流成本、消费趋势、同质化竞争等等细分领域的小气候,当前的楼梯业处在了一个残酷的“洗牌”年代。

在楼梯行业,只有少数品牌企业超越了产品和价格的竞争,主攻创新设计、工艺改革与品牌影响力。在“生存第一”的本能之下,大部分的楼梯企业,尤其三四线市场上,很多人仍然选择了最原始,也是最省事的竞争方式——价格战

“活着”的驱动力量是巨大的,嘴上说不要,身体却很诚实。无数次地计算成本、材料、档次,一些企业还是身不由己地启动了价格杠杆。


价格战,当心“双刃剑”伤到自己!

那么什么样的企业才可以进行价格战?价格战应该采取怎样的策略才能让你的企业保住一线生机呢?

其实,大家也知道价格战是低级的竞争,是一把双刃剑,伤敌一千,自损八百。涉及到成本、材料、档次等因素,启动价格杠杆须三思而后行,相当谨慎。

许多本来颇有实力的厂家,为了挤掉对手,占领市场,拼命压低价格,同时却忽视了产品质量,材料以次充好、生产偷工减料,丧失信誉,反而丢失了市场份额。

某经销商跟笔者聊天,他们代理的品牌本来产品不错,但今年压力比较大,价格倒是低了,可是样梯运过来,色差极其严重,没过几天重要部位竟然裂个大缝,厂家还振振有词,经销商也只能换“牌子”。不顾一切去拼价格,把质量、服务置之不顾,别人没死自己却成了杂牌,甚至“率先”从市场上消失。

而一些批发型企业,一根柱子赚两毛就往外甩,品质更无从谈起;在品牌企业看来,成本都不够。

市场讲究“优胜劣汰”,质量优了才能胜;劣了只能被淘汰。价格本质上是质量的外在表现,质量好的产品价格好是正常,过度的低价背后质量肯定有问题。


价格战,弯道超车小心驾驶!

其实,有一些区域型生产企业,工厂比较正规,设备和技术工艺并不落后,他们价格低的因素在于厂房租金(有的是自有土地产权)、员工工资、水电、税收等生产成本较低,具有很强的竞争力。虽然在品牌知名度方面略有欠缺,但经营思路和方法对路了,有着很大的成长空间!

也有一些中小型楼梯厂家,技术基础扎实,但不以品牌、创新为主要发展方向,而是死磕工艺、质量。这类企业以生产加工为主,并不投入太多的研发成本,而是善于收集经销商和装饰公司的情报,把自己做成品牌经销商的“备胎”和“飞单”对象,经销商、设计师说什么款式好、品牌牌企业一发新品,他也立刻跟着上,质量还不错,在当地就会很有优势。

这两类企业,有限度地使用价格武器,可以有效地占领市场,扩大市场份额,提高销售业绩。

同时,有一些优势企业,利用自己的品牌影响力,拿出一两款产品降价促销,做店面引流,吸引消费者,促进更多主流产品的成交,也是不错的营销策略。


价格战,不对称性竞争“半路打劫”

诚然,楼梯行业正在走向成熟,进入门槛一天比一天高,但市场上,依然有各种各样的“不对称性竞争”,我们楼梯人更应大胆前行,小心应对

因为客观地说,我们楼梯行业的品牌影响力基本上是在行业之内,在终端市场几乎为零,消费者要么跟着广告走,要么听推销员或经销商(包括装饰公司)来忽悠,对于产品本身其实了解很少。

像踏步板,一样厚的,杂牌和品牌放在一起真难分,不说外行,内行有时都看不出来。一样的款式,技术含量、涂装工艺对于消费者来说,几乎没有概念,美观、耐用、服务周到的产品就是好东西。

在正常的价格竞争之外,即便是一、二线市场已经饱和,三四线市场的消费者依然有消化“山寨产品”的土壤,相当一部分经销商,拥有品牌企业的代理权后,直接让把店面标志改成大牌子,挂上一块亮晶晶的品牌LOGO,至于产品来源,通常是说不清道不明的,甚至自己店面背后就有一个微缩型的工厂,这种行为,还真的让自主品牌旗下的“山寨”商越来越壮大。大到一定程度,自己把牌子一树,另立山头,摇身一变,居然也成了“品牌”。

同时,也有着一些现在还看不到的对手,诸如装饰、家具、房地产跨界进入楼梯行业,这样的对手一旦进入,无论是资金力量、经营体量都不是楼梯企业所能比肩的,我们更应小心应对。