变局之下，路在何方｜2026 楼梯市场研判交流会

行情承压，低价内卷、订单分流、利润变薄，是当下很多楼梯工厂、经销商共同的痛点。日前，2026 楼梯市场研判交流会在佛山顺利举办。本次会议由全联家具装饰业商会楼梯专委会会长、华通楼梯董事长王彩荣主持，奇步楼梯佛山分公司承办。来自全国各地的头部楼梯工厂、供应链伙伴、展览平台、行业媒体齐聚一堂，不谈空话套话，全部带着一线实战经验分享思路，为迷茫中的楼梯从业者提供可落地的参考。

全联家具装饰业商会楼梯专委会会长、华通楼梯董事长王彩荣率先分享了一线经营感悟。他坦言，当前楼梯板块接单量相比往年明显下滑，家具业务成为稳定利润来源；高端订单不好做，性价比款走量相对顺畅。基于这样的现状，华通主动开辟新赛道，研发别墅安全舱等特色产品，实现模块化设计，可集成逃生通道等生命配套设施，打开新的增量空间。在他看来，楼梯行业不会消失，别墅存量翻新、二手房重装的需求持续存在，只是不少订单被整木定制等跨界同行分流。【核心观点：优先深耕本地市场，把区域占有率从 10%-20% 稳步做到 30%-40%，再向外拓展；同时抱团出海，合力开辟海外市场，守住本地、挖掘新品类、组队走出去。】

奇步楼梯董事长李小明结合华南运营中心的布局，聊到了定位的重要性。很多工厂陷入困境，根源就是什么单都想接、什么产品都想做，最后没有标签，客户记不住。奇步选择跳出 “全品类通吃” 的思路，聚焦特色木种，走玉石、玻璃、原木、铝合金多材质融合路线，打造差异化。面对同行仿款跟风，坚持守住价值底线，用「定制化 + 标准化」模式筛选客户、赋能上下游伙伴，稳住经营底盘。【核心观点：企业经营首要找准定位，摒弃全品类通吃思路，打造产品差异化，稳定供应链，给代理商预留合理利润与长期发展预期。】“差异化，找奇步”，依托稳定供应链和多元产品体系，奇步希望持续给各地合作分公司、代理商预留合理利润空间与长期发展预期。

雅致楼梯董事长杨建新带来外贸赛道的实战观察。他判断成品楼梯整体需求依旧在增长，但消费逻辑已经变了，跨界玩家、无序低价竞争正在持续瓜分蛋糕。他并不看好透支服务成本的 “全国包安装” 价格战，这种模式很难长久。雅致目前重心放在海外市场，2026 年外贸业务增长亮眼。企业正在佛山搭建外贸共享展厅，整合国内优质楼梯产品与配套资源，联动外贸公司抱团出海，合力把海外订单做大。【核心观点：成品楼梯大盘仍在增长，不建议参与不可持续的低价全国包安装内卷，有条件的企业可以抱团布局外贸赛道。】

同样走精简路线的，还有齐家艺树楼梯董事长齐大义。他选择聚焦高定楼梯实木踏板、单品深耕，把一款产品打磨到极致。他对市场保持理性预判，做好行情不会快速回暖的准备：对内稳住现有内销基本盘，主动从报价、品质、交期上自查短板；对外稳步试水外贸，不冒进，一步一步验证模式。【核心观点：坚持单品极致路线，内销稳盘打底，外贸小步试错，遇到问题优先向内自查。】

冠湘楼梯总经理喻德旭分享了楼梯 + 整木的组合打法，依靠这套产品矩阵稳住全国经销商，持续加码本地深耕，对冲大环境波动，实现业务平稳。他提醒同行，越是市场难熬，越不要盲目卷入价格战。每家企业资源禀赋不一样，与其在红海里拼低价，不如扎根自己擅长的定制赛道，把服务、细节做深做透。【核心观点：依托楼梯 + 整木定制组合稳定渠道，行情承压拒绝盲目价格战，立足自身优势深耕定制赛道。】

诺佰楼梯董事长沈晔则把目光放在存量老客上。他观察到一个明显信号：不少下游门店已经关门转行，还在合作的经销商拿货量大幅缩水、回款节奏放缓。他的经验是，品质是留住老客户的底牌，小幅价差客户可以接受，但定价也要贴合市场，理性调价；布局抖音等新渠道前，务必先调研当地竞争情况，谨慎试错，不盲目砸钱。【核心观点：存量时代品质是留住老客户的关键，定价理性适配市场；布局线上新渠道前，先调研竞争环境，稳妥试投。】

景升楼梯董事长刘敬峰坚持高端木种路线，靠直播短视频打开增量。不过他也直言痛点：定制业务利润持续被人工、材料损耗挤压。对应的解法，就是备好样品库存、压缩交付周期，客户敲定后快速发货；坚持选用进口原料，主动弱化容易被低价替代料冲击的品类，守住产品底色。【核心观点：新媒体可以做增量，通过库存样品缩短交期；坚持高端原料，避开低价替代料的恶性竞争。】

会上，从楼梯行业转型发展的企业家、不同体量的工厂，也拿出了完全不一样的突围样本。现在专业研发高端格子产品的悦胜兴董事长杨永胜，给中小工厂提供了高定位路线参考：工厂规模不大，就死磕工艺、打造技术壁垒，不靠重金投流，靠差异化干货短视频在抖音持续吸引精准高端客户。【核心观点：小规模工厂不必拼走量，走高工艺高定位路线，依靠差异化短视频内容获取精准高端客户。】

现在从事家具电商销售的施美德家居董事长杨永春，则押注线下体验。他认为十万级的高端楼梯订单，客户十分看重展厅实景感受，狭小老店很难打动客户。通过升级大层高展厅、深耕本地市场，搭配抖音本地投流撬动零售，已经拿到非常不错的增长成果。【核心观点：高端订单看重实景体验，升级展厅、深耕本地，搭配本地短视频投放激活零售客户。】

唐朝楼梯董事长谢清华的思路是：楼梯永远是企业的根基主业，渠道可以多元开花。小红书、设计师渠道、线上接单同步布局，钢梯等品类灵活外协配套，不必所有环节都自产；保持开放思维，适度探索新赛道，做好资源整合，借助自媒体放大服务能力，拓展集成配套业务。【核心观点：守住楼梯主业基本盘，多渠道并行，灵活整合外部供应链，做资源整合型企业。】

德国赛克斯木蜡油总经理潘有宝，给大家打开了一个容易被忽略的增量赛道 —— 古建修缮市场。四合院、寺庙、园林修缮项目源源不断，这类项目可以同步带动楼梯、木门、配套木作家具订单，和家装楼梯形成互补，值得行业关注布局。【核心观点：古建修缮是新增量赛道，园林、寺庙、四合院项目可以联动楼梯、木门、木作配套协同接单。】

平台方也带来了最新的资源与趋势判断。上海楼梯展总经理张旭东提到，需求没有消失，行业正在加速洗牌、向头部集中，两极分化越来越明显，大量订单被非专业从业者抢走。展会平台将发力设计师圈层，赋能高端楼梯赛道；同时补齐出海配套服务，帮企业吃透木材烘干、包装、海外认证等细节难点。【核心观点：行业加速洗牌、两极分化，订单外流严重；平台将联动设计师做高端，补齐出海全链条配套服务。】

斯洛伽特展览楼梯项目总经理余丹丹同步官宣，2027 广州建博会艺术楼梯主题展落地广交会展馆 8.1 馆，专门搭建海外采购对接通道，方便企业链接全球客商。【核心观点：2027 广州建博会艺术楼梯专区固定 8.1 馆，打造面向海外采购商的对接窗口。】

中国楼梯网主编刘志民表示，作为媒体，将为楼梯行业持续引进优质的展示与采购资源，联动建博会、广州设计周、设计师线上选材中心、海外买家采购对接会和海外社媒等平台，打通线上线下展示窗口，推动艺术楼梯专区长期固定落地，持续聚焦外贸赛道，为想要出海的楼梯企业搭建稳定展示平台。【核心观点：行业媒体持续联动各大展会、设计师选材平台，为企业打通线上线下、内外贸展示渠道。】

交流尾声，全联家具装饰业商会楼梯专委会会长王彩荣做总结。他坦言，这场实打实的交流，有效提振了行业信心，特别感谢奇步楼梯提供交流平台。南北市场差异大、出海里面坑点多，同行之间多交流互通，就能少踩很多弯路。专委会会持续当好行业联络员，打通钢梯、木蜡油、古建、展会、外贸等各类资源链路，推动会员之间互相引荐客户、资源共享、彼此成就。【总结观点：专委会搭建常态化交流平台，互通南北市场、出海经验，打通全链条资源，推动会员互帮互助、资源共享。】

经过一整天的深度碰撞，本次交流会形成清晰共识：楼梯行业的需求底盘稳固，但粗放跑量的时代已经落幕，单纯靠低价内卷的路子，风险越来越高，难以持续。企业不用盲目跟风别人的模式，要结合自身实力找准定位：打磨差异化产品、守住品质、珍惜存量老客户；新媒体获客、设计师渠道、外贸出海、古建配套，都是可行的增量方向，量力而行、稳步试错。

独行快，众行远。接下来，专委会将持续搭建常态化交流平台，串联上下游资源，呼吁行业同仁放下恶性竞争、抱团互助，用专业和品质站稳市场。在起伏多变的市场环境里稳住节奏，合力探索楼梯行业高质量发展的新路，于变局之中凝心聚力，向阳破局！

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