品牌合作
免费查询品牌信息
商标局建议,注册前先查询,有效减低风险

找品牌 | 选产品 | 寻合作

  • 工厂FACTORY

  • 品牌BRAND

  • 产品PRODUCT

  • 协会 CLUB

  • 展会EXPO

  • 知识KNOWLEDGE

当前位置:首页 >人物访谈 >【走进工厂】江西步步红:主攻异形楼梯,专啃“硬骨头”

【走进工厂】江西步步红:主攻异形楼梯,专啃“硬骨头”

2021-07-101116信息来源:本站

1612254413125240.png

总经理柯自青


步步红楼梯 | 主攻异形楼梯,专啃技术“硬骨头”


【导读】:我们的做法是:别人舍难取易,我们则反其道而行之--舍易取难,做到人所不能做的,专啃‘硬骨头’。因为异形难做,大家不愿意做,更愿意找配套厂做配套,这就给我们留下了发展的空间与机遇。——总经理柯自青

1612254456325859.jpg

做好产品+服务,为梯企解决难点痛点

上饶市步步红楼梯扶手有限公司(以下简称:步步红)是一家专注于楼梯配件生产的企业,公司产品有:弧形楼梯、弧形大樑、弯头、立柱、扶手等,专攻生产异形楼梯及配件产品。虽然成立公司时间不久,但总经理柯自青从事楼梯行业却已有十数年的时光,也是楼梯行业的“老人”,对楼梯行业市场及产品本身,都有着很深的理解。

“楼梯是非标定制,异形配件多,这是梯企在生产、安装时经常遇到的最大难点。如何解决这些难题,非常考验梯企的实力与智慧。我们做异形、配件产品的初衷,就是为了帮助楼梯企业解决异形配件难题;另外,就是看好这个细分市场的潜力,这是整梯企业必不可少的产品,有市场空间、潜力大,前景可期。”

柯自青先生说:“我们的主打产品就是异形件,由于产品质量过硬,因此得到了合作客户的认可与肯定。把品牌、产品推向全国,能够得到大家的认可、让大家知道步步红楼梯产品做得好,知道步步红品牌是我们的目标。我们的宗旨是:做好产品,服务好广大楼梯企业,为他们解决难点、痛点。”

1612254512141543.jpg

舍易取难,为人所不能为,专啃“硬骨头”

实木定制行业有种说法:做配件很“苦逼”,一方面要接受整梯企业对产品的挑剔,合作不易;另一方面产品溢价空间有限,利润透明。近年来,企业更要面临原材料成本上涨所带来的发展压力。企业运营成本压力增加的同时,还要应对竞争日益激烈的市场,生存压力倍增。在此形势下,步步红是如何保持自己的市场优势或产品优势、立足市场的?

对此,柯自青先生深有感触。他认为,近几年,随着用工成本、原材料价格不断上涨,市场竞争越来越激烈,配件企业面临的发展压力日增。但因为楼梯行业市场空间大、刚需强劲,这必将拉动相关配套配件市场的繁荣,两者相互辅成,共生共荣。任何市场都会有竞争,楼梯行业亦然。能够在竞争激烈的市场立足,每家企业都有自己的优势为依托,步步红也是如此。柯自青先生说:“为了保持市场优势,我们的做法是:别人舍难取易,我们则反其道而行之--舍易取难,做到人所不能做的,专啃‘硬骨头’。因为异形难做,大家不愿意做,大家更愿意找配套厂做配套,这就给我们留下了发展空间与机遇。我本人是从学习做楼梯开始,从安装、开料,试装到接待客户,在楼梯行业摸爬滚打了十几年,积累了一定的经验,对产品有着很深的理解,看准了做异形件的潜力与机遇,于是转型做起了异形。由于专注、专心、专业,对产品质量严要求,所以我们的产品得到了客户的认可与好评,品牌知名度与影响力也在慢慢地提升。”

1612254544192184.jpg

“做异形与整梯产品的生产过程略有不同,十分讲究技术与流程。我们的生产流程非常清晰与细化:

一是技术流程精细化。把每个步骤精细化,严格地按流程安排生产,把产品做好做精,产品非合格不出厂;

二是岗位人员清晰。按岗就班,不同的人做不同的事,做到专业人做专业事;

三是不同产品生产流程先后有序。就是先做弯头、再做弯扶手、做弧形大樑、最后再做弧形整梯,一个生产流程就是一套完整的产品,避免了漏件缺件,保证交给客户的是完整产品,让客户安心放心;

四是安装技术交流做到位。规范、完善的生产流程,以及多年的经验积累,保证了我们交货时间准时,确保产品质量,得到了客户的信赖,满意度不断提高。目前,我们的市场网点分布在:江浙沪、福建、云南,以及拉萨、乎和浩特等省市,客户不断增加。”

1612254577148810.jpg

“后疫情时代”,竞争更激烈,市场更活跃

刚刚过去的2020年,“疫情”的影响每家企业都有切身感受,企业规模实力大小、抗压能力不同,所感受到的影响“温度”也有差异,对“后疫情时代”市场发展趋势的研判也不尽相同。作为配件企业,柯自青先生是如何看待“后疫情时代”市场走向的?此外,步步红在未来2-3年,有怎样的发展规划?

对于这些问题,柯自青先生也一一分享了他的看法。

1612254613261438.jpg

他说:“关于‘后疫情时代’的市场走向,我是这么看的:‘疫情’对行业的影响不大,而且市场已经在恢复。尽管目前还没有回归到‘疫前’的轨迹,但一直是在向好的趋势发展,近几个月尤其明显。现在大家都在研判‘后疫情时代’的市场走向,也都在为此准备着。我认为,‘后疫情时代’市场竞争会更加激烈,同时也充满活力。因为大家都看好楼梯行业市场,都卯足了劲,想闯出一片新天地,做出自己想要的结果。”


柯自青先生也谈了步步红未来几年的发展规划。他讲,目前公司正处于发展上升阶段,我们的规划是:一是做好产品定位,专注于做异形产品的初衷不变;二是把品牌运行好,多渠道地推广、宣传,如通过上海楼梯展等平台,展示产品及品牌,让更多的客户了解、认知步步红品牌;三是把产品做好,如异形轻奢、中式及欧式等,做出不同的风格,满足不同需求。通过多渠道的宣传、推广、交流,增进大家对步步红的认识与了解,扮演好配件企业角色,服务好广大楼梯企业。

1612254636642323.jpg

撰稿/编辑:中国楼梯网(刘志民 潘丹 杨运博) | 本站原创稿件,转载请注明出处!