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【走进工厂】步王楼梯:提高创新力认真做细节

2021-02-011115信息来源:本站

【前言】:近日,“中国·楼梯行业报道  走进工厂”大型公益活动采访团队走进上饶步王楼梯有限公司,就品牌定位、产品核心竞争力及“后疫情时代”的发展布局,以及“后疫情时代”市场发展趋势与方向的看法,采访了董事长祝则明先生。

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步王楼梯董事长 祝则明

步王楼梯:提高创新力认真做细节

【导读】:创业以来,我们一直专注于楼梯生产,并不断提升工艺、技术能力,从最早的水色工艺定位,对工艺要求精益求精,到创新力的不断提升,成就有目共睹;我们一直选择环保油漆,材质用的是榉木、橡木等高端木料,对工艺、油漆及材质的严要求,从而保证了产品的高品质。

全国布局|专心专注服务好加盟商

上饶步王楼梯有限公司(以下简称:步王)成立于1999年,至今已经走过了21年的时间,是国内较早从事研发、设计、制作、销售、安装的综合性楼梯生产企业;产品包括:楼梯及配件、踏板、栏杆、弯头、扶手、整梯等,产品定位于中高端消费群体。公司一直坚持以现代感的设计、精湛的制作工艺、一流的产品质量,服务好广大客户。过硬的产品质量及良好的服务,产品得到了新老客户的信赖与肯定,市场网点也从创业之初做本地市场,发展到全国市场。

谈起步王的发展历程,董事长祝则明深有感触。他说:“我们开始是做上饶区域市场,立足于本地市场。2015年,开始逐渐转型,有规划地开拓全国市场。我们始终专心、专注于深耕、夯实楼梯市场,稳扎稳打,不断地开拓市场,网点不断扩大,品牌影响力与知名度不断提升。为了服务好经销商及终端,公司经过慎重考虑,最终决定关掉工厂直营店,专心、专注地服务好经销商。目前,我们的经销商分布在全国的一二线市场。”

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专注楼梯 | 细节处理到位及创新力提升

楼梯行业市场竞争激烈,在此形势下,步王是如何保持自己的市场优势或产品优势的?

祝则明董事长认为,楼梯行业经过多年的发展、“洗牌”,市场需求发生了新的变化。在此形势之下,不少同行已经转型做全屋实木定制,拓宽市场。但步王根据自己的定位,不会跟风,我们会一直专注于楼梯行业,深耕楼梯市场,把产品做精做专。全屋定制市场虽然体量很大、很有诱惑力,但“水”太深,并不是谁都可以涉足、都可以做的;做好了,可以给企业增加一定数量的业绩,做不好则自毁前程,风险很大。所以,我们不会跟风贸然进入全屋全制市场,而是发挥自身的优势专注于楼梯的发展。

祝则明先生说:“谈到如何保持市场优势,就得从我们的工艺及创新能力说起。步王产品对工艺、油漆、技术的每个环节都是从严要求。我们一直专注并不断提升工艺、技术能力,从最早的水色工艺定位,对工艺要求精益求精,到不断提升创新能力,对创新的投入从不吝惜;油漆,我们一直选用环保油漆,保证了产品的健康、环保;材质,我们用的是榉木、橡木等高端木料。对工艺、油漆及材质的严苛要求,从而保证了产品的高品质。这几年,随着市场的变化,我们也根据市场需求,适时地推出了新中式、轻奢与极简款式的创新产品,面市以来反映非常不错。这些特点,就是我们长期保持市场优势的所在。”

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祝则明董事长介绍,步王在上饶市玉山县的新工厂,目前装修、设备安装,以及环保、安监、消防等已经完成,新工厂包含车间与展厅;新工厂规划科学,设备完善,将在今年年底投入生产、使用。新工厂的投入使用,将使公司在产能、产品品质及形像方面,得到全面提升。随着新工厂的投入使用,公司发展将进入全新阶段。

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即将启用的步王楼梯新厂

  抓住机遇|多渠道拓展全国市场

楼梯企业如何看待“后疫情时代”市场走向的?步王在未来2-3年的发展规划或方向又是什么?

对此,祝则明先生也提出了他的看法:根据观察,“后疫情时代”的市场我是这么理解的:“疫情”对楼梯行业有一定的影响,但是很有限。毕竟国内市场潜力大,刚需强劲,市场自我修复能力强。楼梯行业现在竞争非常激烈,且需求市场出现了很大的变化,许多企业转型做全屋定制,走多元化发展之路。但我相信,只要做好产品定位,做到专心专注、多出精品,楼梯行业还是有很大的发展空间。当然,既使没有“疫情”,楼梯行业竞争的激烈程度也不会转弱,这是市场发展规律,不可避免。

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祝则明先生表示,未来2-3年,步王的规划:一是做好创新及定位,抓住楼梯展会平台机遇,展示产品,多渠道拓市;二是做好产品,全面提升产品品质,把产品做到极致,产品有卖点、有特点;三是加强服务团队建设,提升服务水平,服务好全国的经销商。

撰稿/编辑:中国楼梯网(刘志民  杨运博)


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