【前言】：近日，“中国楼梯行业报道”采访团队走进安徽六安通雅家居有限公司，就品牌定位、产品核心竞争力、“后疫情时代”的发展布局，以及“后疫情时代”市场发展趋势与方向的看法，采访了总经理刘元钦先生，倾听他对行业发展趋势的看法与解读。

                                      总经理  刘元钦

通雅楼梯：专注配套细分，满足楼梯产业链需求

【导读】：“后疫情时代”，对企业来说挑战与机遇并存。因为中国市场潜力大，有契性，市场不会因为一次“疫情”影响而缩小，刚需仍然强劲。只要做好产品，提高服务水平，就有发展做强的机会。所以，我对“后疫情时代”的市场，仍然充满信心。——通雅楼梯总经理刘元钦

● 客户至上诚信至上，服务好每个客户

通雅家居有限公司（通雅楼梯）成立于2001年，是一家专业生产高品质楼梯及配件的生产型企业，主要产品有实木楼梯、楼梯扶手、楼梯踏板、弯头、直拼板及各种规格料与线条等。成立以来，公司就本着“客户至上，诚信至上”的经营原则，服务客户，并与多家楼梯企业建立了长期的合作关系。公司产品品质过硬，有专业的研发、设计、生产、销售和技术团队，由于产品质量好，服务到位，加上诚实守信，因此得到了客户的一致好评与称赞，在行业拥有良好的口碑，有较高的品牌知名度与影响力。

为了提升产品品质及生产效能，公司从国外引进了先进的生产设备和优质的原材料，在优秀设计师、雕刻师的精心设计、制作下，自主研发出了一系列质量上乘、款式新颖、风格时尚、功能丰富的立柱、扶手、弯头等精品楼梯配套产品，满足不同客户需求，颇受客户欢迎。”

● 整合优势资源，精耕细分市场

楼梯行业竞争越来越激烈，加上用工成本、原材料成本一路上涨，企业运营的成本也随之水涨船高，生存发展压力陡增。保持产品优势，成为企业生存发展的重要手段。在此形势下，通雅楼梯是如何保持自己的产品优势的？

无论任何行业，有市场就有竞争，不可避免。刘元钦先生说：“为了保持产品优势，通雅主要做好三点：

一是做好成本控制。从产品研发开始，就将各种成本因素考虑在内，严格控制，开发成本低于竞争对手，比对手有优势；

二是聚焦于行业细分市场。楼梯行业逐渐细分化，我们审时度势地做好细分市场，准确定位于楼梯配套和配件领域，满足产业链细分市场的需求与喜好，做到小而精而非大而全，精耕细耕垂直化的专业市场；

三是整合好资源，最大化地利用好资源。整合并充分利用好资源，也是我们的一大优势。一直以来，我们都非常重视细分市场资源的整合、利用，这些恰恰是竞争对手所忽视的地方，我们将其充分利用、转化成竞争优势。市场竞争，归根结底也就是资源的竞争，企业超越竞争对手的优势，建立在有价值的资源优势与能力上，而非建立在个别独立的产品上。竞争对手也许能模仿产品的特征，但却很难超越原创者长期所积累的资源优势及完善的管理经验。”

● “后疫情时代”，抓住机遇不惧挑战

针对“后疫情时代”市场发展趋势，和未来2-3年，通雅楼梯有怎样的发展规划，刘总也谈了他的看法。

刘元钦总经理认为，“疫情”或多或少地给市场带来了影响，这是肯定的。这是不可抗拒的因素，很难规避，2020年许多企业的目标是“活下去”。只有“活下去”，才有迎接新发展机遇的机会。因为，“疫情”总归有结束之日，市场终将迎来春暖花开的好时节。

“后疫情时代”，企业是挑战与机遇并存，因为中国市场潜力大、有契性，市场不会因为一次“疫情”影响而缩小，刚需仍然强劲。只要做好产品，提高服务水平，就有发展做强的机会。通雅公司上下对“后疫情时代”的市场，仍然充满信心。

谈到通雅楼梯未来2-3年的发展规划时，刘元钦说：“未来几年，我们将加强综合能力的提升，紧跟市场发展趋势，适时地研发、生产出适销对路的产品；降低成本，让利客户，服务好每个客户，做好长期应对市场竞争的准备，扎扎实实地走好每一步。”

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博） | 本站原创稿件，转载请注明出处！