近日，“中国楼梯行业报道 走进工厂”采访团队走进合肥宇步楼梯有限公司，就品牌定位、产品核心竞争力、企业的发展布局，以及“后疫情时代”楼梯行业市场发展趋势与方向的看法，采访了总经理陈发军先生，听其对宇步楼梯品牌定位、产品核心竞争力及行业发展趋势做了分享。

                                            宇步楼梯总经理 陈发军

【导读】：未来几年，我们还是以楼梯为主，整木家装为辅，把产品品质及性价比做好。中国市场大、有潜力、有活力，只要产品质量好性价比高，就不用担心没有市场。无论市场如何变化，我们都会做好生产、管理及品控，把成本控制做好，多出好产品，朝着既定方向与目标努力。

宇步楼梯有限公司（以下简称：宇步）成立于2008年，至今已走过了12年的发展历程。公司是一家专业从事成品楼梯以及木门、柜体、护墙板生产、批发的专业生产型企业。公司以前在合肥市，前两年搬迁至六安市叶集工业区新工厂。

公司自成立以来，一直专业从事实木楼梯产品生产，这两年增加了少量整装生产，以适应新的市场需求，但仍然坚持以实木楼梯为主；此外，还附带一点整木家装，产品结构采取有限多元化模式。

公司产品选用进口、国产优质材料，主要有欧洲榉木、橡胶木、花梨木、美国红橡等。公司生产车间面积有一万多平方米，加上办公区域与展厅，总面积达13000-14000平方米左右的规模。公司全新购置一流的生产加工设备，采用先进的管理模式，配备了强大的研发生产团队，具有了专业的服务水准，生产的木质产品广泛应用于别墅、复式、错层居室和各类中高端商业场所，彰显高贵品位与时尚理念。

陈发军先生说：“宇步楼梯始终坚持‘以管理创效益，以信誉争顾客，以质量求生存，以品牌求发展’的经营理念，用真诚的态度为每位客户设计出安全美观、选料讲究、价廉物美的精品楼梯、木门、柜体、护墙板等，为客户提供一站式量身定制服务，使木质品成为顾客家中一道令人赏心悦目的风景。”

近年来，随着楼梯企业数量不断增多，以及用工成本与原材料成本不断上涨，市场竞争也愈加激烈，楼梯企业经营压力陡增。楼梯企业为保持市场优势不断增加筹码，使出了各自的看家本领。

陈发军先生认为，近几年，楼梯行业的竞争愈加激烈，造成这种局面的因素是多方面的：如楼梯和定制家居行业走向成熟，终端顾客消费日趋理性、由卖方市场转向买方市场，以及用工与原材料成本上涨等诸多因素，拉高了企业的运营成本，生存压力陡增。

行业竞争激烈，每个楼梯人都深有体会，但这是市场发展规律，无法避免。企业只有随势而变，不断提升综合实力，保持市场优势，才有立足资本。

就宇步而言，为保持市场优势，主要做好几点：

一是做好生产模式。楼梯产品生产很多环节都是手工完成，如雕花、上油等，无法机械化完成。这就必须要有科学、合理的生产模式，一套生产流程下来，就是一套完整的产品，避免漏件缺件，降低材耗，避免造成不必要的浪费；

二是做好管理模式。我们常说‘向管理要效益’，就是这个道理。企业必须要有一套科学的管理模式，做到岗位清晰、职责分明。科学合理的管理模式，使得宇步从市场前端到工厂后端的对接顺畅，有效规避了因为前后端沟不畅影响正常运营；

三是做好品控。产品品质是企业生存的根基，没有过硬的品质，一切无从谈起。为此，宇步从产品生产的第一个环节开始到出厂，环环严把品质关，产品非合格不出厂。这是我从事楼梯行业十多年来一直坚持的，是我们保持市场优势的做法。

有些同行说“生意难做”。对此，陈发军先生又是怎样理解的呢？

陈发军先生说：“任何事情都有其两面性，要辩证的看待。我觉得，市场好不好做，主要还是取决于产品品质与价格是否有优势。只要产品品质过硬、性价比高，那么市场也不会差到哪里去。2020年，虽然有疫情影响，但宇步的业绩却稳中有升。一方面，是因为我们有工装助力，加上经销商也很给力，所以业绩也不降反升！”

对“后疫情时代”行业的发展趋势研判与解读，成为当前楼梯企业绕不开的话题，大家对此有各自的看法与理解。陈发军先生是怎么看的？此外，在未来2-3年，宇步有怎样的发展规划?

对此，陈发军先生也提出了他的看法:“疫情”对市场的影响有限、是阶段性的，大家坚持一下也就过去了，市场终将会好起来。国内市场需求是长期存在的，尤其是刚需不会因此而缩小，中国市场足够大、有活力。因此，我对楼梯行业仍然充满信心。

谈到宇步未来2-3年的发展规划时，陈发军先生说：“未来几年，我们还是以楼梯为主，整木家装为辅，把产品品质及性价比做好。中国市场大、有潜力、有活力，只要产品质量好性价比高，就不用担心没有市场。将来无论市场如何变化，我们都会做好生产、管理及品控，把成本控制做好，多出好产品，朝着既定方向与目标努力！”