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【走进工厂】华通楼梯:创新求变,多元发展,引领行业方向

2021-01-281122信息来源:本站

近日,“中国楼梯行业报道 走进工厂”活动采访团队,走进江苏华通木业有限公司,就品牌定位、企业核心竞争力及“后疫情时代”企业发展方向等,采访了董事长王彩荣先生。

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                                     江苏华通楼梯董事长  王彩荣


多元经营,创新求变| 突破“后疫情时代”市场困局

【导读】:随着市场不断成熟,以及消费者消费日益理性,楼梯行业竞争也愈加激烈,在此形势下,企业为立足市场,各出奇招。无论是在楼梯行业,还是在整体家居行业,企业都要保持产品创新、求变的思路,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地,取得更好的发展。

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20年聚沙成塔 | 打造行业领航品牌

王彩荣董事长介绍,江苏华通木业有限公司(以下简称:华通)创办于1995年,是行业内较早的实木楼梯供应商之一,也是一家生产各类楼梯、木门、整木家装成品家具、红木家具产品的综合性大型家居制造企业产品包括各类楼梯、实木衣柜、实木门、整木家装成品家具、免漆实木门、PU淋漆超耐磨楼梯等系列。公司目前拥有三大生产基地、一个科研中心,一个设施齐全、检验手段完善的现代化检测和品质控制中心、一个大型实木楼梯文化展厅,包括即将投入使用的华通大厦、中国楼梯博物馆

华通公司产品定位高端,主要服务于高端消费者。产品主要选用:柚木、花梨木、菠萝格等高端木材,做到材质与工艺的差异化。我们认为,高端产品在材料选用方面也必须与定位相匹配。这是我们与其他同行的差别所在。公司楼梯、整木家装、实木家具、红木家具厂房面积达10万平方米,在浙江、上海、云南、北京、广州分别建立了四个原材料供应基地;在全球拥有南美洲、北美洲、俄罗斯、非洲、东南亚等五大原材料采购基地。

自2003年以来,华通楼梯及家具产品销量每年以30%的增长率持续增长,产品市场占有率在同行业中名列前茅,成为国内较大的实木楼梯及定制家居生产企业之一。目前,公司根据市场的变化与需求,增加了原木门、原木衣柜、整木定制、新中式家具等定制产品。当然,楼梯依然是公司主业,坚持楼梯不放松,服务好高端客户,做好现有的经销商和旗下7家直营店。同时,华通将通过与全国做铁艺楼梯、铜楼梯、钢结构楼梯、玻璃楼梯等同行合作,强强联手,抱团发展,实现合作共赢。

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王彩荣董事长介绍,华通楼梯自成立以来,靠保质量、打品牌逐渐征服市场,居于行业领导地位,连续8年担任全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会副会长、执行会长,2015年12月当选为全国工商联楼梯专委会第四届会长,2020年连任第五届会长。

华通公司楼梯展示厅于2010年8月正式开业,总投资700多万元,面积2100平方米,展厅结合中式、欧式、美式、现代等不同风格设计,同时还陈列了来自国内各地数十家楼梯企业的铁艺楼梯、铜艺楼梯、钢木立柱、玉石楼梯等产品,成为一座规模大、品类齐全的精品楼梯博览馆。

同时,在建中的华通大厦目前已进入装修阶段,争取在今年年底或明年初装修完工,与大家见面。华通大厦总建筑面积22000平方米,建成后将呈现五大亮点:一是华通楼梯及木门、整装、红木家具产品,让客户能够更直观、更全面地了解华通优质的产品和经典的工艺;二是大厦内将建中国楼梯博物馆;三是将中国楼梯博物馆与当地旅游业相结合,创造新亮点;四是在大厦内装修一批情景式别墅样板房,分别根据苏州、上海等地高端别墅房型、不同风格而精心打造,让客户能够以直观地体验全屋实木定制家居的和谐之美;五是大厦内还将打造星级酒店样板房展示厅,展示全套星级酒店家具产品,向国内大中型城市推广发展。

主动创新求变 | “后疫情时代”以发展求生存

近年来,随着市场的不断成熟,以及消费者消费日益理性,楼梯行业竞争也愈加激烈,在此形势下,企业为立足市场,各出奇招。华通是如何保持自己的市场优势或产品优势的?

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对此,王彩荣董事长说:“华通主要作好几点:

一是做好服务。集中精力,全力以赴地把以前没有装修及准备装修的客户服务好、维护好,在维护好老客户的同时,拓展新客户;

二是主动求变。根据市场需求的变化,在产品研发、设计方面作出改变,进行转型升级,以满足市场需求。在原有实木楼梯产品的基础上,开发新产品,如新中式、轻奢,钢楼梯、玻璃楼梯,以满足‘80后’‘90后’,甚至是‘00后’消费者的需求。实木楼梯当然很受欢迎。但是,随着市场的变化,年轻消费者对新材质楼梯产品更加青睐,所以我们必须紧跟市场需求的变化,改变产品、材质的研发思路,推出适销对路的产品。我们发现,年轻消费者更喜爱一些新材质的、轻奢、极简产品。在今年‘疫情’期间,我们就接了不少非实木材质的楼梯订单。今年我们的业绩比往年还要好,这离不开新材质产品订单的贡献。

三是不断创新。在产品研发、设计方面不断创新,生产更多适应市场的新产品。为此,我们还要向做得好的企业学习,在做好核心产品基础上,研发新产品,坚持做中国好楼梯的初衷不变。这些就是我们保持市场优势与产品优势的做法。我认为,无论是在楼梯行业,还是在家居行业,企业都要保持产品的创新、求变的思路,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地,取更好的发展!”

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抱团发展|行业合力创造更大价值

“后疫情时代”楼梯市场将出哪些新的变化,会给企业带来哪些影响,是当下楼梯企业关注点之一。作为楼梯行业的领军品牌,王彩荣董事长为广大楼梯同行解读了这一问题,分享了他的观点与看法。

王彩荣董事长认为,从下半年的市场与企业运营来看,“新冠疫情”对楼梯行业的影响有限,华通和大多数楼梯企业都有不同程度的业绩增长,在“后疫情时代”市场将迎来新的发展机遇。

国家对“疫情”很好的控制,成就有目共睹,有力地提振了国内民众信心与消费市场。国内消费市场不会因此缩小,相反,在别墅、复式、错层等住宅物业不断有新楼开盘、旧宅装修与精装房市场,楼梯、定制家居行业将会迎来新的需求增长。所以,对“后疫情时代”的市场,充满信心!

对于华通未来2-3年的发展规划,王彩荣董事长也谈了他的规划。

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                                        中国首家楼梯博物馆

未来几年,华通楼梯将不断地提升企业的综合实力,面对85、90后的新生代主流消费群体,与业内同行合作,抱团发展,开发轻奢、时尚的钢结构楼梯、玻璃楼梯、铜铝楼梯、铁艺楼梯等多元化产品,同时多渠道、多方式地对品牌进包装、推广 ,进一步提升品牌影响力与知名度,向全国消费者展示华通产品的魅力。


撰稿/编辑:中国楼梯网(刘志民 杨运博) 

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